Consejos infalibles para conseguir el precio perfecto al comprar tu casa

Consejos infalibles para conseguir el precio perfecto al comprar tu casa que te pueden ahorrar dinero y tiempo

 Introducción

 En la búsqueda de tu hogar ideal, encontrar el precio adecuado puede ser todo un desafío. Es crucial contar con los conocimientos necesarios para negociar y obtener el mejor precio posible. En este artículo, compartiremos contigo consejos infalibles para conseguir el precio perfecto al comprar tu vivienda. Sigue leyendo y descubre cómo obtener la mejor oferta.

 Investigación exhaustiva del mercado inmobiliario

 Antes de comenzar el proceso de compra, es fundamental realizar una investigación exhaustiva del mercado inmobiliario. Analiza las tendencias de precios en la zona donde deseas adquirir tu vivienda. Examina la oferta y la demanda, así como las características específicas de la propiedad que deseas comprar. Esta información te brindará una visión clara de los precios actuales y te ayudará a determinar el valor real de la vivienda. Toma en cuenta Ventajas y desventajas de buscar tu casa por internet

En ocaciones me he encontrado con compradores que buscan una casa en cierta zona pero con el presupuesto incorrecto.  Por ejemplo casas valoradas en $230,000 y recibo ofertas de $145,000 donde definitivamente esto es una ofensa para el propietario.

Establece un presupuesto claro

Es esencial establecer un presupuesto claro antes de comenzar las negociaciones. Define cuánto estás dispuesto a invertir en tu vivienda y asegúrate de no exceder ese límite. Tener un presupuesto definido te proporcionará una base sólida para negociar y te permitirá tomar decisiones informadas durante todo el proceso de compra.  Quizas es el primer paso de todo comprador antes de lanzarse a buscar su futuro hogar se debe conocer cual es tu techo.  La clave para encontrar tu casa perfecta: Conoce tu presupuesto 

Si vas comprar con recursos propios o tus ahorros sin financiar con un banco debes estar claro hasta cuanto estas dispuesto a invertir en tu futuro hogar. Si por otro lado vas a financiar la adquisición de tu futuro hogar pre califícate con un banco para saber hasta cuanto te prestan y cuanto será tu abono inicial en la compra de una vivienda.  Sabiendo esto y conociendo tus ahorros podrás determinar tu techo hasta cuanto podrás ofrecer en una propiedad que te interese. De esta manera ahorras tiempo que a su vez es dinero en buscar propiedades basado en tu presupuesto máximo.

Busca el asesoramiento de un agente inmobiliario experto

Contar con el asesoramiento de un agente inmobiliario experto puede marcar la diferencia al negociar el precio de tu vivienda. Un agente con experiencia en el mercado local podrá brindarte información valiosa sobre el valor de la propiedad, así como sobre las estrategias de negociación más efectivas. Su conocimiento y habilidades te ayudarán a obtener el mejor precio posible.  Algunas personas le escuchado decir que prefieren hablar directamente con el propietario.  Pero me he encontrado con experiencias totalmente contraproducentes cuando tratan de negociar directamente.  Hasta el punto que ambas partes salen frustradas y malhumoradas de esa negociación sin llegar a un feliz termino.  De ahí nace el Agente Inmobiliario que hace la función de intermediación para llegar a feliz termino entre las partes y se de un ganar/ganar.

Sé flexible en tus negociaciones

Durante las negociaciones, es importante mantener la flexibilidad. No te enfoques únicamente en el precio, sino también en otros aspectos que pueden influir en el acuerdo. Considera opciones como plazos de pago, reparaciones o mejoras en la propiedad, incluir muebles u otros elementos en la venta, entre otros. Mostrar flexibilidad en tus negociaciones puede abrir la puerta a acuerdos beneficiosos para ambas partes.  Esto es vital para cualquier negociación el ser flexible y no rigidos a una posición en un momento dado.  Buscar alternativas u opciones cuando no cede la otra parte es muy conveniente a abrir posibilidades y hasta cerrar el negocio.   Este consejo es para ambas partes tanto como para los compradores como para vendedores.  He participado en negociaciones que a veces se trancan por menos de $1000 y buscándole opciones se ha logrado concretar la compra venta.

Conoce los puntos débiles de la propiedad

Investiga y conoce los posibles puntos débiles de la propiedad en la que estás interesado en comprar. Puede tratarse de problemas estructurales, reparaciones pendientes o incluso factores externos que puedan afectar el valor a largo plazo. Estar informado sobre estos aspectos te proporcionará una ventaja al negociar el precio, ya que podrás argumentar de manera fundamentada y obtener descuentos o mejoras en el trato.  En este aspectos recomiendo ser realistas en cuanto negociar con base y no especular.  Hace poco con un cliente vió una propiedad y según él la vivienda requería como $20,000 para arreglar temas de pintura externa, cambiar algunas puertas y reparar unos muebles de cocina. Lo que en mi experiencia y conocimiento en base a cotización real de mano de obra y materiales esto no llegaba ni a $5,000 en las adecuaciones.  Pero como le mencioné al comprador si el propietario las haces entonces la casa en su apariencia y precio cambiarían dramáticamente.  Al tener una base real de precios en mano de obra y materiales es lo que uno le va dar el conocimiento necesario para negociar.  Para ello debes saber Como inspeccionar una Casa antes de comprarla

Aprovecha los momentos oportunos

En el mercado inmobiliario, existen momentos oportunos para realizar la compra de una vivienda. Estos momentos pueden ser temporadas bajas o periodos en los que la demanda es menor. Estar atento a estas oportunidades te permitirá negociar mejores precios, ya que los vendedores pueden estar más dispuestos a aceptar ofertas por debajo del precio de mercado. Mantente informado sobre las tendencias estacionales y aprovechar esos momentos oportunos para obtener el precio perfecto al comprar tu vivienda.  Por ejemplo muchos compradores buscan comprar su vivienda y que la mudanza no les caiga con celebraciones de Navidad y Año Nuevo como por ejemplo.  Igual sucede con el propietario que no va querer desalojar en fechas cercanas a fiestas de fin de diciembre.  De  Por otro lado si hay alguna tendencia que se está dando en el mercado a la alza o la baja es bueno saberla para ver que conviene mas en la compra. 

Realiza comparaciones de precios

Antes de hacer una oferta, es recomendable realizar comparaciones de precios en la zona. Examina propiedades similares en el mismo área y compara sus precios de venta. Esto te dará una idea clara de cómo se posiciona la vivienda que deseas adquirir en relación con otras propiedades similares. Utiliza esta información para fundamentar tu oferta y negociar el precio adecuado.  Ten en cuenta que muchas de las propiedades que puedes ver en un sitio de internet en cuanto a su precio es el solicitado.  No necesariamente es el último precio o el que se va vender.  De igual manera puedes tener una idea del precio promedio por metro cuadrado del sector o zona donde se encuentra la casa que estas interesado.  Esto es como un parámetro de comparación para ser si está por debajo o por arriba de este.  Pero mas aun es importante saber el por qué está por arriba o por debajo.  Puede ser que la vivienda posea una serie de ventajas y beneficios que las otras no poseen como mejoras recientes, cercanía a facilidades, entre otros.  Una vez tenía una compradora que buscaba una casa en cierta zona.  Pero ella quería comprar cercano a las facilidades comerciales. Sin embargo se encontró en ese momento que según su presupuesto no llegaba a las viviendas mas cercanas a las facilidades.  Lo cual tuvo que conformarse con adquirir una pero un poco mas alejada de las facilidades comerciales.

Prepárate para la negociación

 La negociación es un proceso fundamental en la compra de una vivienda. Prepárate adecuadamente antes de comenzar las negociaciones. Revisa toda la información recopilada, conoce tus límites y puntos fuertes, y mantén la calma durante el proceso. Sé seguro de tus argumentos y utiliza la información que has obtenido para respaldar tu posición. Recuerda que la paciencia y la persistencia son clave en la negociación.  Esto es fundamental para poder concretar la adquisición de tu futuro hogar.  He observado clientes compradores que son muy impacientes con las respuestas de los propietarios.
A veces hasta por la impaciencia han perdido de hacer la compra de la propiedad.  El mostrar impaciencia solo le estarás dando la ventaja  a la otra parte.

 Considera contratar un tasador independiente

 Si tienes dudas sobre el valor real de la propiedad, considera contratar una avaluadora o tasador independiente. Un tasador profesional evaluará objetivamente la vivienda y te proporcionará una estimación precisa de su valor. Esta es una de las principales 7 Razones del por qué necesito hacer un avalúo 

Esta información adicional puede respaldar tus argumentos durante la negociación y ayudarte a obtener el precio perfecto en tu compra.  Generalmente el propietario de una vivienda realiza un avalúo de su propiedad para establecer el precio de venta.  El cual no necesariamente es el valor de la propiedad.  En un avalúo puedes encontrar que el valor de la propiedad es el denominado Valor de Demanda
Comercial.  Así como otros valores como el de Venta Rápida, el valor de Reconstrucción y el valor sobre las Rentas.  Cada uno de ellos tiene un significado y brinda al evaluador los elementos para dar un un valor final estimado de Valor de Mercado.

No tengas miedo de hacer una contraoferta

Si recibes una oferta inicial que no cumple con tus expectativas, no tengas miedo de hacer una contraoferta. Las negociaciones inmobiliarias suelen implicar una serie de contraofertas y contrapropuestas. Si consideras que la oferta inicial no es justa, expresa tus preocupaciones y presenta una contraoferta razonable basada en tus investigaciones y en el valor real de la vivienda.  A veces se dan buenos argumentos y puedes recibir una dos contrapropuestas a partir de tu primera oferta..  

Conclusión

 En resumen, conseguir el precio perfecto al comprar tu vivienda requiere investigación, preparación y habilidades de negociación. Realiza una investigación exhaustiva del mercado, establece un presupuesto claro y busca el asesoramiento de un agente inmobiliario experto. Sé flexible durante las negociaciones, conoce los puntos débiles de la propiedad y aprovecha los momentos oportunos. Realiza comparaciones de precios, prepárate adecuadamente para la negociación y considera contratar un tasador independiente si es necesario. Recuerda que la paciencia y la persistencia son fundamentales en el proceso de obtener el precio perfecto en la compra de tu vivienda.